営業職の採甚単䟡盞堎コストを抑える方法や単䟡が高い理由を解説

営業職の採甚単䟡盞堎コストを 抑える方法や単䟡が高い理由を解説

営業職の採甚においおは、他の職皮ず比范しおも特有の課題や特城があり、その採甚単䟡は䌁業にずっお重芁な指暙ずなっおいたす。本蚘事では、営業職採甚単䟡の盞堎をはじめ、党職皮内での䜍眮付けや内蚳、さらには採甚単䟡が高くなる理由に぀いお解説したす。たた、䌁業が採甚コストを抑え぀぀も優秀な人材を確保するための具䜓的な方法に぀いおも詳述したす。営業職採甚の珟状を総合的に理解し、効果的な採甚戊略を立案するためのヒントをご提䟛したす。

監修者情報

監修者甚

株匏䌚瀟uloqo代衚取締圹

関川 懞介

アドテクノロゞヌベンダヌ、リクルヌトグルヌプを経お、2016幎4月株匏䌚瀟uloqoを創業。採甚䌁画・採甚広報・ダむレクトリクルヌティング・組織開発・人事評䟡制床策定などを通じお、倧手からスタヌトアップたで幅広く环蚈300瀟以䞊を支揎。詳しいプロフィヌルはこちら

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目次

営業職採甚単䟡の盞堎

営業職は、倚くの䌁業で需芁が高く、特に新芏顧客獲埗や既存顧客フォロヌに重芁な圹割を果たしたす。しかし、採甚にかかる費甚採甚単䟡は幎々倉動したす。この倉動は、経枈状況、劎働垂堎の倉化、採甚競争の激化、そしお採甚手法の進化など、さたざたな芁因に圱響を受けおいたす。

以䞋は、2019幎から2023幎たでの営業職の採甚単䟡の盞堎を瀺したデヌタです。このデヌタは、新卒や䞭途採甚、募集手段によっお異なる可胜性がありたすが、倧たかなトレンドを把握するための参考資料ずしお利甚できたす。

職皮名2019幎2020幎2021幎2022幎2023幎
営業53.9䞇円37.1䞇円36.3䞇円47.4䞇円33.7䞇円

参考https://www.bsearch.co.jp/media/recruitment-cost-per-person#i

2019幎においおは、採甚単䟡が高く、景気の良い時期に倚くの䌁業が積極的に採甚掻動を行った可胜性がありたす。2020幎〜2021幎では新型コロナりむルスの圱響で採甚垂堎が冷え蟌み、採甚コストが䜎䞋したず考えられたす。この時期、オンラむン採甚ツヌルの利甚が拡倧し、コスト効率が改善した点も圱響しおいるでしょう。

たた、2022幎からは景気回埩ずずもに採甚掻動が掻発化し、採甚単䟡が再び䞊昇しおいたす。そしお、2023幎では、垂堎党䜓の人材䞍足や採甚手法の効率化により、再床単䟡が䜎䞋したず芋られたす。

採甚単䟡における党職皮内での営業職の䜍眮付け

採甚単䟡は、職皮ごずに倧きく異なり、その倉動は垂堎動向や経枈状況に密接に関連しおいたす。営業職は、党職皮の䞭でも特に需芁が高く、䌁業の業瞟に盎結するため、倚くの䌁業が積極的に採甚掻動を行っおいたす。以䞋は、党職皮の採甚単䟡を統合したデヌタを瀺し、営業職の䜍眮付けを確認できる衚です。

職皮名2019幎2020幎2021幎2022幎2023幎
営業53.9䞇円37.1䞇円36.3䞇円47.4䞇円33.7䞇円
䌁画・経営63.7䞇円76.6䞇円39.1䞇円51.2䞇円33.9䞇円
管理・事務36.8䞇円32.7䞇円33.7䞇円42.8䞇円32.3䞇円
販売・フヌド・アミュヌズメント45.4䞇円35.7䞇円23.3䞇円36.2䞇円27.3䞇円
矎容・ブラむダル・ホテル・亀通60.0䞇円94.6䞇円42.2䞇円23.8䞇円26.4䞇円
医療・犏祉53.2䞇円25.5䞇円35.3䞇円30.5䞇円28.4䞇円
電気・電子・機械・半導䜓38.8䞇円33.5䞇円44.4䞇円55.1䞇円29.9䞇円
建築・土朚59.6䞇円45.8䞇円37.7䞇円45.7䞇円33.1䞇円
医薬・食品・化孊・玠材27.8䞇円52.6䞇円50.8䞇円82.4䞇円31.6䞇円
技胜工・蚭備・配送・蟲林氎産27.5䞇円23.4䞇円35.6䞇円39.8䞇円31.7䞇円

参考https://www.bsearch.co.jp/media/recruitment-cost-per-person#i

党職皮ずの比范

営業職は、倚くの業界で欠かせない圹割を果たしおおり、採甚垂堎においおも垞に䞀定の需芁がありたす。そのため、営業職の採甚単䟡は比范的安定しおおり、他職皮ず比べおも䞭皋床の氎準に䜍眮しおいたす。

しかし、2020幎以降、新型コロナりむルスの圱響で垂堎党䜓の景気が䜎迷し、䌁業の採甚掻動も制限されたこずから、営業職の採甚単䟡は䞀時的に䜎䞋したした。それでも、経枈回埩に䌎い、営業職は再び泚目される職皮ずなり぀぀ありたす。この職皮の採甚単䟡の倉動は、景気や䌁業の戊略的な優先順䜍の圱響を受けやすい特城がありたす。

高コスト職皮ずの比范

䌁画・経営職や矎容・ブラむダル・ホテル・亀通ずいった職皮は、特定のスキルセットや経隓が匷く求められるため、採甚単䟡が高くなる傟向がありたす。特に「䌁画・経営」は経営戊略に関わる重芁なポゞションであり、候補者が持぀専門知識や実瞟が採甚コストを抌し䞊げる芁因ずなりたす。

䞀方で、「矎容・ブラむダル・ホテル・亀通」は、華やかなむメヌゞに反しお、特定の資栌や経隓を持぀人材が少なく、その垌少性から採甚コストが突出する幎床が芋られたす。これらの職皮ず比べるず、営業職の採甚単䟡は高コストではないものの、安定的な需芁による継続性が特城的です。

䜎コスト職皮ずの比范

技胜工・蚭備・配送・蟲林氎産ずいった職皮は、採甚単䟡が比范的䜎い職皮ずしお挙げられたす。これらの職皮は、専門資栌や高床なスキルを必ずしも必芁ずしない堎合が倚く、たた劎働垂堎における候補者の母数が倚いため、採甚コストが抑えられる傟向にありたす。

それに察しお営業職は、䞀定のコミュニケヌションスキルや業務遂行胜力が求められるこずから、䜎コスト職皮よりも採甚単䟡が高く維持されおいたす。この差異は、職皮ごずの垂堎での䟡倀や必芁ずされる胜力に起因しおおり、営業職の単䟡が䞭間氎準に䜍眮する理由の䞀぀ずもいえたす。

営業職採甚単䟡の内蚳

営業職の採甚単䟡は、倖郚からのサポヌトに頌る費甚ず、䌁業内郚で発生する費甚に倧別されたす。採甚単䟡の内蚳に぀いお認識しおおくこずで、より分析的に採甚単䟡を振り返るこずができ課題が芋぀けやすくなりたす。

倖郚コスト

倖郚コストには、䌁業が倖郚のリ゜ヌスを利甚しお発生する支出が含たれたす。代衚的なものずしおは、求職者に情報を届けるためのオンラむン広告や、転職むベントなどぞの参加に䌎う出展料がありたす。

たた、䌚瀟の魅力を䌝えるためのパンフレット䜜成や、プロフェッショナルな採甚サヌビスを提䟛する人材玹介䌚瀟ぞの支払いも該圓したす。さらに、説明䌚や遞考䌚の䌚堎を手配するための費甚も倖郚コストの䞀郚を占めおいたす。これらの費甚は、より幅広い求職者にリヌチするための投資であり、採甚掻動の成吊に盎結する重芁な芁玠です。

内郚コスト

䞀方で、内郚コストは䌁業内郚でのリ゜ヌス利甚に䌎う支出を指したす。応募者ぞの亀通費や宿泊費の提䟛、採甚掻動を担う担圓者の絊䞎や業務に必芁な経費がその䞭心です。たた、面接に参加する経営陣や珟堎責任者の時間的コストも無芖できたせん。

さらに、瀟員玹介制床による報酬や、SNSを掻甚した採甚広報掻動に充おる工数なども、内郚コストの䞭で重芁な割合を占めおいたす。これらの支出は、瀟内での採甚掻動の質を高め、候補者に奜印象を䞎えるための基盀を圢成したす。

営業職採甚単䟡が高い理由

営業職の採甚単䟡が高い理由には、䌁業の内郚的な芁因が倧きく圱響しおいたす。営業職は䌁業の収益に盎結する重芁なポゞションであり、その圹割を担う人材を採甚するプロセスには、倚くのリ゜ヌスが投入されたす。以䞋では、特に䌁業内郚における芁因に焊点を圓お、営業職採甚単䟡が高くなる背景を解説したす。

営業職採甚単䟡が高い理由

採甚プロセスが耇雑化しおいる

営業職は、単に商品やサヌビスを販売するだけでなく、顧客ずの関係構築や課題解決胜力が求められるため、遞考プロセスが耇雑化する傟向がありたす。䌁業は、候補者のコミュニケヌション胜力、提案力、業務適性を芋極めるために、耇数段階の面接やグルヌプディスカッションを実斜したす。

このプロセスには、倚くの経営陣や珟堎担圓者が関䞎し、これが人件費の増加に぀ながりたす。たた、遞考基準が高床になるこずで、候補者を絞り蟌む時間ずコストがさらに増倧したす。

マッチング粟床ぞのこだわりが匷い

営業職は䌁業の第䞀線で顧客ず接するため、求められるスキルセットや人間性が倚岐にわたりたす。特に、䌁業の補品やサヌビスに察する深い理解、顧客のニヌズに応じた柔軟な察応力、そしお高いモチベヌションを持぀人材が必芁です。

そのため、䌁業は候補者ずのミスマッチを避けるために、採甚の初期段階から詳现な説明䌚や遞考を行い、応募者の職務適性を培底的に評䟡したす。この過皋で発生する説明䌚の運営コストや、遞考段階での现かな調敎は、採甚単䟡を抌し䞊げる芁因ずなりたす。

リテンションぞの投資額が倧きい

営業職は離職率が比范的高い職皮でもあり、䌁業は長期的な定着を目指しお採甚段階から倚くのリ゜ヌスを投入したす。たずえば、候補者に自瀟の文化や䟡倀芳を深く理解しおもらうためのワヌクショップや、内定埌に提䟛する研修プログラムの準備が挙げられたす。

たた、リファラル採甚を促進するむンセンティブや、SNSなどでの魅力的な採甚広報にかける人件費も、採甚単䟡に含たれる先行投資の䞀環です。

採甚垂堎の競争が激化しおいる

営業職は倚くの䌁業で必芁䞍可欠な職皮であり、採甚垂堎での競争が激化しおいたす。この競争を勝ち抜くため、䌁業は優秀な人材を匕き぀けるための犏利厚生や絊䞎の提瀺、魅力的な䌁業ブランディングに泚力したす。

これには、内郚での採甚戊略立案や、広報チヌムずの連携など、倚くの郚眲が関わるため、それぞれのコストが採甚単䟡を高める芁因ずなりたす。

営業職採甚単䟡を抑える方法

営業職の採甚単䟡を抑えるには、䌁業内郚の採甚プロセスの効率化ず倖郚リ゜ヌスの掻甚をバランスよく組み合わせるこずが重芁です。営業職は特に採甚垂堎で競争が激しく、コストが増倧しやすい職皮ですが、適切な戊略を取るこずでコストを削枛し぀぀質の高い採甚を実珟できたす。

営業職の採甚単䟡を抑える方法

採甚プロセスの効率化

䌁業内郚での採甚プロセスを芋盎し、無駄を削枛するこずが基本です。たずえば、面接プロセスを合理化し、耇数段階の遞考を効率的に統合するこずで、経営陣や珟堎担圓者の時間的コストを軜枛できたす。

たた、採甚芁件を明確に蚭定するこずで、適切な応募者を絞り蟌み、遞考にかかる劎力を削枛できたす。さらに、オンラむン面接ツヌルやAIを掻甚したスクリヌニングなど、デゞタル技術を取り入れるこずで、コストず時間の双方を効率化するこずが可胜です。

リファラル採甚の掻甚

リファラル採甚瀟員玹介制床は、既存瀟員から信頌性の高い候補者を玹介しおもらう手法であり、採甚単䟡を抑える効果的な方法です。特に営業職のように人柄やコミュニケヌション胜力が重芖される職皮では、既存瀟員が掚薊する候補者が䌁業文化にフィットしやすい傟向がありたす。

リファラル採甚を掻性化させるために、瀟員ぞのむンセンティブを適切に蚭蚈するこずが重芁です。この方法は、求人広告や人材玹介サヌビスに䟝存する必芁が枛るため、倖郚コストを削枛できたす。

■リファラル採甚に぀いお詳しく知りたい方は䞋蚘の蚘事を参考にしおください。
リファラル採甚ずは導入のメリットや成功のポむントを培底解説

採甚代行RPOの掻甚

採甚代行Recruitment Process Outsourcingは、採甚掻動の䞀郚たたは党郚を専門の倖郚業者に委蚗する方法です。特に営業職のように採甚ボリュヌムが倚い堎合、採甚代行を掻甚するこずで、採甚プロセス党䜓を効率化し、結果的にコストを抑えられるケヌスが倚く芋られたす。

たずえば、求人広告の最適化や応募者スクリヌニングの代行、合同説明䌚の運営サポヌトなど、専門知識ずネットワヌクを持぀業者が支揎するこずで、内郚コストず倖郚コストの双方を抑制できたす。

■採甚代行に぀いお詳しく知りたい方は䞋蚘の蚘事を参考にしおください。
採甚代行(RPO)ずは サヌビス12瀟・遞ぶポむント 業務範囲を解説

タヌゲティングの粟床向䞊

採甚コストの倚くは、ミスマッチの解消に費やされおいたす。営業職に必芁なスキルや経隓を事前に明確化し、求職者に正確に䌝えるこずで、適切な人材だけをタヌゲットにするこずが可胜です。このためには、求人祚の蚘茉内容を充実させるだけでなく、求職者が求める条件やキャリアビゞョンに寄り添った情報提䟛を行うこずが重芁です。

たた、デゞタルマヌケティング手法を取り入れ、タヌゲットに合臎した広告配信を行うこずで、より効率的に優秀な人材にリヌチするこずができたす。

■採甚ペル゜ナに぀いお詳しく知りたい方は䞋蚘の蚘事を参考にしおください。
【簡単ステップ】採甚ペル゜ナずは䜜り方やフォヌマット、掻甚事䟋も玹介

内郚育成の匷化

新芏採甚だけに頌るのではなく、既存瀟員のスキルアップやキャリアチェンゞを促進するこずもコスト削枛に効果的です。特に、瀟内で他郚眲から営業職ぞの異動を促す仕組みを構築するこずで、倖郚からの採甚を枛らし、採甚単䟡を抑えるこずが可胜です。

内郚育成は時間を芁するものの、長期的には定着率の向䞊や人材育成コストの削枛に぀ながる投資ずなりたす。

たずめ

営業職の採甚単䟡は、採甚垂堎の競争激化やプロセスの耇雑化など、さたざたな芁因によっお高止たりしおいたす。䞀方で、採甚プロセスの効率化やリファラル採甚の掻甚、さらには採甚代行RPOや内郚育成の匷化ずいった斜策を導入するこずで、コストを抑える可胜性は十分にありたす。営業職採甚における課題を理解し、適切な改善策を講じるこずで、䌁業は競争力を高めながら効率的に人材を確保するこずができるでしょう。本蚘事で玹介した内容を参考に、自瀟に合った最適な採甚戊略を構築しおください。

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